许多品牌只是在追逐最新的数字营销趋势,当某个社交媒体平台变得流行时，他们就会在上面发帖。
对于数字营销领域而言，每一个品牌一夜成名，背后都有非常强大的营销团队在悄悄地制定强大的、丰富的营销数字营销策略，成长过程需要清晰的目标和始终如一的专注。
如果想要获得长久地成功，这就是为什么我们要建立一个长期、持续增长的数字营销策略。
为什么要制定数字营销策略？
拥有明确目标的数字营销策略可为您提供一些直接的好处，它可以为您提供一定程度的支持，适当的规划可确保品牌更好地使用资源。
在营销活动上浪费时间和金钱是一种常见的低效活动，但缺乏有关营销目标和决策过程的关键信息可能绝对是一场噩梦。
当您制定数字营销策略时，您可以测试和确认特定的营销数据点，假设您最近的活动是为了吸引特定的客户行为。建立清晰的数字营销策略可以让您对营销假设进行最大化测试，这在您针对某些受众时尤其有用。
内容营销 - 团队创建史诗般的内容，这些内容将被分享、获取链接并吸引流量。
付费媒体 - 具有明确投资回报率的有效付费策略。
与此同时，您正在通过数字营销策略为持续的销售增长奠定基础。想象一个品牌的第一次营销推广效果不佳的场景，如果没有既定的策略，就不可能确切知道出了什么问题。
是否关注错误的 KPI？一开始就有不切实际的目标？有竞争对手分析吗？当您已经有了明确定义的数字营销策略时，这些问题就会变得更容易回答。
制定数字营销策略的 4 个步骤
如果您从未制定过数字营销策略，那么这个过程可能会让人感到有些迷茫。在制定营销策略时，您可以选择关注许多潜在的指标和技术。
现在，让我们优先考虑两个关键要素：清晰度和测试。为了最大限度地提高清晰度，我们将花时间定义我们的目标受众并建立明确的目标。在测试方面，我们将专注于增长和特定营销策略的实施。
随着时间的推移，您的数字营销策略会随着它的不断发展而变得更加复杂，您收集的数据越多，您的策略就越复杂，这就是为什么在早期建立一个良好的基础如此重要。
1. 研究并了解您的受众
在深入研究数字营销策略的深层次之前，我们需要花一些时间来解目标受众的概念。
目标受众由特定数据点定义，例如：
性别
年龄
教育
购买力
地点
通过定位特定的受众特征，您的广告预算得到了尽可能高效的使用。
当然，在了受众定位最具挑战性的方面是如何正确定义您的受众。
您需要从分析您的市场开始。确定您是在成熟的市场中是稳固发展还是在开发中。你的行业是主流吗？谁是你的主要竞争对手？
一旦您明确定义了您的市场，请考虑您正在寻找的客户类型。一个好的经验是从理想的客户开始，然后使用数据进一步缩小受众范围。
例如，假设您销售高品质的徒步背包，您可以首先确定您的目标受众之一将由喜欢徒步旅行的男性组成。但是，通过研究年龄、地点和收入，您可以更清楚地了解理想目标客户。
您的产品可能的目标受众可能是 25 到 35 岁的男性，他们住在科罗拉多州，月收入在 4,000 到 6,000 美元之间。尽管如此，这只是冰山一角。如果您想真正了解您的受众，您需要确定他们如何在数字媒体领域打发时间的。
查找您所在行业中最受欢迎的博客、他们在 REI 等电子商务商店购物，以及他们观看的 YouTube 视频。跟踪这些信息可以让您深入了解他们喜欢消费什么，这将使外展和内容创建变得更加容易。
2.
设定数字营销战略目标和 KPI
多年来，在讨论数字营销策略时，通常会忽略目标设定的概念。这是一种失败，因为一个明确的目标可以为您的品牌提供一些非常有用的好处。
还记得我们之前提到的两个关键要素，清晰性和测试吗？好吧，正确设定目标可确保您的数字营销策略易于监控和更新。
好的，设定目标很重要。真正的问题是你到底应该如何设定营销目标？
一般人在考虑设定目标时，往往会关注特定目标。一个例子是想要改善您的品牌形象，或提高您的品牌在您的行业中的地位。
你可以开始看到这些目标的问题。由于品牌目标是抽象的，它们很难衡量是出了名的。
我发现这些抽象概念通常对普通品牌的数字营销策略没有用处。毕竟，如果某件事很难衡量，也很难改进。
相反，专注于量化目标，可能是个不错的选择。
假设我们有两个品牌：品牌 A 和品牌 B。品牌 A 希望通过他们最新的营销活动来提高客户认知度。他们将广告预算用于构建以积极方式宣传其品牌的内容，并在多个渠道上推广其内容。
虽然他们设法获得了大量流量，但他们很快意识到存在一个大问题。他们没有从这次宣传中得到任何具体的东西。品牌 A 不知道为什么他们会获得如此多的流量，他们甚至不确定这些流量中有多少带来了转化。如果不关注清晰度或数据收集，他们就没有真正的增长途径。
品牌 B 有不同的方法。
他们决定寻找可以衡量的目标，而不是专注于抽象。品牌 B 不仅想提高客户认知度，还想增加产品 X 的转化率。产品 X占据 75% 的业务，因此最大化该产品的转化率是品牌 B 的首要任务。
目标是在接下来的六个月内将他们的产品 X 转化率提高 5%。他们旨在通过增加社交媒体发布频率、制作视频广告和撰写每月电子邮件通讯来实现这一目标。
毫无疑问，B 品牌通过定义一些抽象目标开始了他们的目标设定过程。这里的不同之处在于，B 品牌走得更远，为每个抽象目标建立了切实的里程碑，易于测量，分解为简单的目标，使测试成为可能。
如果达到目标，品牌 B 将获得转化率增加的具体操作的数据。如果他们没有达到他们的目标，他们将获得明确的信息，显示哪些营销部分没有正常预期。无论哪种方式，品牌 B 都会给他们使下一次营销活动取得成功所需的信息。
建立明确、可衡量的目标，确定对您的品牌至关重要的 KPI，并设定使长期测试和增长成为可能的目标。
3. 制定您的数字营销策略
现在我们已经了解了基础知识，是时候实际构建和实施数字营销策略了。
这里最大的挑战是确定要关注哪个数字营销渠道。如果这一步让您感到压力山大，那么您并不是一个人在战斗，这个决定让人感到如此令人迷茫的原因之一是担心投资于一个行不通的渠道。
幸运的是，我们的数字营销策略框架极大地降低了这种风险。通过从小型、高度集中的活动开始，品牌可以在不花费数千美元的情况下跟踪特定渠道的有效性。
对付费社交媒体广告感兴趣？设定目标，实施小型营销活动，并确定 Facebook 广告对您的品牌的价值。使用该数据，您可以预测该渠道内未来活动的有效性。
事实上，通过将这种方法用于多个渠道，您将很快清楚地了解您的受众对哪些渠道做出反应。不断测试营销策略和不同的目标受众，以收集尽可能多的相关数据。
一年之内，您将拥有一组易于分析的数据，甚至更容易用于成功的营销活动。
就内容创作本身而言，一般有两种思维。有时，您的观众希望获得娱乐。如果它适合品牌并且您对自己的内容制作能力充满信心，那么有趣的内容可以成为一个强大的工具。
也许这是一个有趣的视频广告，也许是社交媒体上的一些基因。这当然不是对每个人都正确的方法，但如果使用得当，它肯定是有效的。看看 Old Spice，看看它不寻常的幽默如何完美地捕捉到他们的品牌。
假设您对自己的幽默营销没有信心，或者您的品牌不适合荒谬的网络幽默。这就是第二种思维的用武之地。告诉你的听众和使他们感到娱乐一样强大。
需要明确的是，当我们谈论告知您的受众时，这并不意味着仅就您的品牌教他们。无论是哪个行业，消费者都有需要解决的痛点。通常，他们会遇到与行业相关的痛点，而您可能无法直接解决这些痛点。
这是一个例子。假设您再次出售那些登山背包。你能坚持制作关于徒步背包的内容吗？当然可以，但您可以讨论的更多！
如果您向社区销售产品，他们会对使用哪种烤架、初次远足者的提示、他们应该在睡袋中寻找什么等方面有各种各样的问题。如果您是这方面的专家您的领域，您现在可能脑子里有整个博客的内容！
一个好的经验是，如果您希望在刚开始时就知道它，它会对某人有用。您不需要大量的广告预算来与消费者建立联系。您只需要创建感觉合法有用的营销内容。如果你能做到这一点，你就可以创建真正有影响力的营销活动。
4. 继续改进
增长，尤其是长期增长，是世界各地品牌都在为之奋斗的事情。收集所有这些数据是一回事。将它们转化为下个季度的营销活动很快就会变成一种令人沮丧的体验。
以下是品牌在营销活动结束时遇到的一些问题。
该品牌不知道哪些问题需要解决。
该品牌并未完全了解他们的受众。
品牌看不到他们数据中的价值。
该品牌的数据太多，无法理解所有内容。
虽然您当然可以寻求专业人士的帮助进行分析和改进，但如果您的营销预算有限，这并不总是可行的。
建立明确、切实的目标并跟踪结果使这个过程变得更加容易，但我们发现一些品牌在长期增长的概念上苦苦挣扎，增长并不总是一条直线。有时，您会投资五个营销渠道，而其中只有一个会给您带来积极的投资回报或投资回报率。
随着您的数字营销策略的每次新扩展，您将确定有效的部分和无效的 部分。精明的品牌明白这一点，并致力于促进其业务的长期增长。他们将探索最新的社交媒体平台。他们会尝试最新的营销渠道。
这种方法可能不会在两个月内带来天文数字的增长，但强大的数字营销策略的目标是不要偶然发现一个提供爆炸式增长的营销渠道。为什么？嗯，因为有时这些渠道不再有效。
与其寻找营销灵丹妙药，不如收集相关的、有价值的数据，然后慢慢制定可持续增长的长期计划。
电子商务企业主的数字营销策略
当我们想到电子商务业务时，很容易将注意力集中在数字营销的更多技术上。
谷歌 SEO、PPC 等。 不过，作为世界上最大的电子商务平台之一，亚马逊的处理方式略有不同。
亚马逊实际上有一个强大的社交媒体营销策略，旨在以独特、有意义的方式激励和吸引潜在的购物者。
社交媒体营销不仅仅是付费广告。例如，当您的电子商务品牌在社交媒体上与客户互动时，全世界都可以看到您如何处理客户称赞和客户投诉。
亚马逊如此致力于社交媒体体验，以至于他们推出了自己的购物社交网络提要。亚马逊邮政允许客户通过该品牌在亚马逊应用程序上的提要与品牌互动。这些帖子与产品相关，并以熟悉的格式为消费者提供价值。
通过认识到社交媒体互动的力量，电子商务卖家可以确定与消费者互动和联系的独特方式。
外贸小企业主的数字营销策略
创建真正有影响力的内容绝非易事。即使像可口可乐和百事可乐这样的大品牌也不一定能做到正确。这就是为什么我总是对 Dollar Shave Club 突然出现的方式着迷。
在他们的第一个视频广告中，Dollar Shave Club 为其产品提供了引人注目的案例，同时还提供了一些非常有趣的广告内容。作为一家小型企业，您的目标是产生影响。问题是大多数小企业主认为他们需要大量的广告预算才能在他们的行业中竞争。实际上在有限的预算范围内，您只需要了解您的品牌、您的受众以及让您的产品与众不同的也极大可以成功。
营销人员的数字营销策略
创建陈旧、没有灵感的内容是每个营销人员都不得不面对的实际问题。一旦您用尽了您所在行业的常用内容创意列表，就很难确定既新颖又令人兴奋的内容创意。聪明的营销人员克服这个问题的方法之一是推广用户生成的内容。
现代营销中最佳例子之一是星巴克杯艺术挑战赛。消费者绝对喜欢星巴克的审美，有机会为这种审美做出贡献是一个有趣、令人兴奋的机会。
鼓励顾客设计自己的星巴克设计，星巴克推广他们最喜欢的设计，甚至永久整合一些设计。
确定您的客户喜欢您品牌的哪些方面，并找到一种方法让他们真正影响其未来的发展。
数字营销结论
乍一看，数字营销策略的深度可能令人生畏。有数十种不同的营销渠道。有很多指标要跟踪。坦率地说，要解开的东西太多了，一些品牌将营销外包给
外贸推广商也就不足为奇了。
如果您没有预算，或者您只是想完全控制您的营销，您需要致力于正确制定数字营销策略。幸运的是，入门实际上非常简单。
花时间了解您的受众，并确保建立切实的营销目标。经常测试您的假设并进行实验，直到找到正确的方法。通过收集相关的、有价值的数据并制定稳健的营销策略，致力于实现长期、可持续增长的过程。
