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外贸推广方式?如何做外贸推广:SEO,PPC广告还是外贸平台?

外贸好做吗?我们的回答是外贸既好做也难做,为什么这么说呢?如果你解决了外贸客户来源问题,可能就是你挑客户,而不是客户来挑你了,外贸成功与否一个重要的因素就是解决客户来源的问题,那么如何才能有源源不断的客户找到你了,这就涉及到外贸推广问题,外贸推广做到的好,业绩往往会事半功倍,大幅度增长,如果外贸推广做的不好,做外贸要么就是靠以前的老客户资源,要么就是做的很吃力。

 
所以今天我们来谈谈外贸推广问题,外贸推广有哪些方式,如何做外贸推广才能最有效?

 
外贸推广主要分类为线上营销和线下营销,线下营销基本是靠外贸展会或者地推,此文不重点介绍,此文将重点介绍线上营销外贸推广方式。

 

常见的外贸推广方式


 
常见的外贸推广方式根据B2B和B2C客户需求不同,侧重点也不同,有时也会根据客户的产品特点不同,重点推广的反向不同,我们将一一介绍推广平台,在细分:

 

1,B2B 工业品外贸推广


B2B 工业产品首选独立站外贸谷歌推广,为什么这么说呢?接下来我们会细说,独立站谷歌推广有可以分为外贸谷歌SEO和外贸谷歌PPC付费推广。

 

方法一:外贸谷歌SEO推广


 
谷歌SEO是什么?

 
谷歌SEO优化就是一种通过分析谷歌搜索引擎的排名规律,了解谷歌搜索引擎怎样进行搜索、怎样抓取网站页面、怎样确定特定关键词的搜索结果排名的技术。


对网站进行有针对性的SEO优化,能提高网站在谷歌结果页中的自然排名,吸引更多的用户访问网站,提高网站的访问量,网站的销售能力和宣传能力,从而提升网站的品牌效应。

 
比如:在谷搜索影响搜索谷歌SEO公司这个关键字,我们的网站排名为谷歌自然搜索结果首页第二名,就是因为首先网站结构良好,二是通过我们自身的外贸SEO技术实力,优化网站以符合搜索引擎的规则,谷歌判定页面内容质量较高,符合用户的搜索意图,因此才有这样的结果页排名。

外贸推广SEO

 
谷歌SEO优化的优缺点
 

谷歌SEO对外贸推广效果好吗?怎么说呢?谷歌SEO优化对于懂优化的外贸推广企业来说,只有优点没有缺点,如果有正确的谷歌SEO策略,有懂产品行业知识,效果一开始可能很慢,但是做个一年半载,几乎不会愁询盘,如果硬要说谷歌SEO的缺点大概就是:
  • 见效慢
  • 规则复杂
  • 知识点多
  • 排名不稳定
  • 长期坚持
外贸谷歌SEO优化的优点我们就不多说了,如果流量够高的网站,基本就是个自动化赚钱的机器。


那么谷歌SEO费用高吗?要花多少钱?这个真的不好说,要结合每家公司的自身情况具体分析,对于懂谷歌SEO优化的人来说,基本就是找老外写文章的费用,和外链建设费用,如果外贸企业自身能解决文章问题,那基本上就是雇个人工成本和外建设费用,对于不懂SEO优化的外贸企业来说,又要想通过外贸SEO推广获取寻盘,实际上对于中小企业来说真的是个挑战。

为什么这么说呢?因为现在市场上做谷歌SEO代运营的公司特别多,一是:鱼龙混杂,二是:本身谷歌SEO效果慢,对SEO公司技术实力要求较高,如果自身不懂一一点点SEO基本知识不好辨别。

 
为什么找的谷歌SEO代运营没效果?
 
当外贸企业公司做了谷歌SEO没有效果,此时可能会产生如下心里:
  • 谷歌SEO没用
  • 代运营不靠谱

当尝试过外贸seo失败后,以后在也不会投资这个渠道,这也堵住了一个绝佳的外贸推广方式,实际上按照谷歌SEO优化指南认认真的做优化,怎么会没有效果呢?没有效果无非是以下情况:

 
1,外贸SEO代运营公司不靠谱

 
谷歌SEO优化这个门槛很低,充斥着大量赚快钱的优化公司,不排除某些谷歌外贸推广公司用自动化软件做SEO在小白割韭菜,这种公司重销售,轻技术,做了10家公司总有1-2家会有效果,就拿这些个有效果的案例不断展示,而实际有8-9被割完这家在去收割其他家。

 
2,没有达到外贸SEO预期

 
这个怎么说呢,现在市场上绝大数外贸seo公司都是采用套餐价格,基本上是39800年保大概100个关键字到首页,59800保200个关键字到首页,好了,我们就以39800这个套餐为例,100个关键字到首页,基本上每天20-40IP,按照2%的IP询盘转化率,可能1天只有1个询盘,或者3天才2个询盘,为什么性价比不高呢?

 
首先如果网站从未做过seo优化,这个本身就要很长的时间,谷歌才会信任你,慢慢看给予排名,一般情况下,6个月的新站,几乎没啥排名个,老站从未优化过,做seo,可能至少要3-4个月才会给予慢慢排名,如果关键字不做到首页的话,基本上点击率很低,而从没有到有排名这个阶段需要耗费大量的精力,而39800的套餐要保证100个关键字,基本上文章质量不是特别高,靠的的是长尾关键字而来,如果到了某个阶段,主词不上来的话,再怎么优化,一般外贸企业的流量最多在100IP之内,除非网站可以涵盖大量的关键字,靠多收录页面才能做到,如果对产品比较单一的话,这种方法是有个天花板的,这还是理想的情况下,如果有的代运营公司技术实力不够,可能还达不到这个效果,而如果有的外贸企业本身比较冷门,月搜索量不多,那么这个就是100个关键字到了,也不会有多少流量,而且如果产品的单价比较低话,流量没做起来,投资费用就感觉没有性价比。

 
3,外贸seo不能保证100%成功

 
不同的行业,不同的网站状况,外贸seo并不能保证每个案例都能100%成功,靠谱的外贸seo代运营公司会通过自身的专业知识尽可能提高优化成功的概率,当优化不成功的时候,看他们是否真的做了哪些工作。

 
方法二:谷歌付费推广


常用的谷歌费用,包含PPC关键字付费推广,展示广告推广,Youtube视频推广等,而其中最常用的又是PPC关键字付费推广。

 
什么是PPC关键字付费推广?

 
PPC广告(Pay-per-Click):PPC代表每次点击付费,这是一种搜索引擎营销模式,在这种模式下,广告商需要为每次点击广告支付费用。从本质上说,这是一种购买网站访问量的方式,而不是使用“有机地”方式获取用户访问量。
 
 

外贸谷歌付费推广

比如前面加ad的就是广告PPC广告,我们点击广告时,广告主就需要付费,不点击则不用付费。

 
谷歌PPC关键字推广优缺点

 
谷歌关键字推广既然这么多用户使用,就一定有它存在的价值,它的优点有:
  • 见效快(随时投广告,随时就能获得流量)
  • 可获取更多流量(当某些关键字很难排到首页时,可以配合PPC获得更多流量)
  • 相对SEO优化来说更简单
  • 灵活(当某旺季时,想要获得更多流量就可以多投点广告,当淡季时,可以根据需要少投点,广告投放非常灵活)
  • 可以以不同的语种定位不同地区的客户等等;
 
虽然谷歌PPC广告有非常多的有点,但是也有不少缺点,比如:
  • 费用较高(工业品的广告单次点击费用一般都要10元1次点击)
  • 流量不可持续(当广告一停,马上就没流量了)
  • 广告关键字不能100%正确匹配(会出现一定比例的无效点击)
  • 不易掌握(对于不同PPC广告的外贸企业来说,一般代运营费为广告费10-20%之间,且不同代运营公司技术水平不一样)
 
哪种情况下选择PPC广告?

 
PPC广告流量不可持续,当新站没有流量或者SEO还没见效时,可以尝试使用,二就是本身产品的价值比较高,企业自身有实力,可以考虑。

网站SEO有流量,想要更多的客户,谷歌PPC广告可以配合SEO获得更多流量,快速发展业务。

 

方法二:外贸推广平台


 
外贸B2B推广平台主要有阿里巴巴国际站、中国制造网、环球资源网等。在这些平台上有着全球各行业的供应商和采购商,我们能从这些B2B平台上方便的找到合适的外贸客户。

 
如何选择阿里巴国际站与中国制造网?

 
阿里巴巴国际站与中国制造网哪个效果更好?这个要根据客户自身的定位有关,如果从未做这2个平台,本身投资费用有限,个人建议选择中国制造网,因为这与两个平台运作的不同模式相差很大。

 

中国制造网通常有不同的套餐基本上是3万元起步价,你可以根据需要,选择其他增值服务(比如:橱窗,名列前茅,产品展台),其中名列前茅这个功能还挺好,因为它是绑定关键字首页随机排名展示,大家都有机会获取流量,而不是由有实力的商家霸屏。
比如:搜索ufo led light 这个关键字
 

外贸平台推广


不同用户,不同时间搜索,即使是同一个关键字,排名顺序随机展示。

 
而阿里巴巴入住基本费用就需要29800差不,如果你不否买P4P付费(类似于谷歌PPC关键字广告竞价),或者定展的话,很难获得流量。而且P4P广告的当次点击费用几乎还比谷歌PPC费用更贵。

 
比如也是用UFO led light 第一个就是定展,基本上是包年购买,而且PC与移动端还是分开的,第二条才是p4p广告,而且前6条都是需要花费广告才能获得,即使是自然排名第一条,基本上也是要用橱窗功能才可以排到。

外贸平台推广

 
外贸平台推广优缺点

 
既然有这么多公司在上面入驻,肯定也有自身的优点才能吸引如此多的客户,外贸平台的常见的优缺点:

优点:
  • 操作方法简单
  • 有一定效果
  • 适合量大的小价值产品批发(为什么这么说呢?因为你的产品价格低可以零售,但是想获取批发商,那么可能平台比谷歌推广更合适,因为一是谷歌上获取流量并不容易,不管是SEO还是谷歌PPC竞价,可能即使有流量也是零售端的客户,而平台不一样,平台更容易获取小批发商)
  • 等等
缺点:
  • 费用较高
  • 不可持续性(为什么这么说呢,因为如果你不投钱,就没有流量,连运营多年的店铺也不在属于你了,即使你第二年投资与第一年费用一样多,那么流量还是与第一年一样多,不可累积,不像谷歌SEO第一年可能流量每日只有50IP,第二年继续投资可能会达到150多IP,第三年300IP多流量,有沉淀)
  • 要遵守平台游戏规则(尤其是阿里巴巴国际站现在分层,规则多变,如果你不跟着投钱,很可能会出渠)
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