外贸推广

外贸好做吗？我们的回答是外贸既好做也难做，为什么这么说呢？如果你解决了外贸客户来源问题，可能就是你挑客户，而不是客户来挑你了，外贸成功与否一个重要的因素就是解决客户来源的问题，那么如何才能有源源不断的客户找到你了，这就涉及到外贸推广问题，外贸推广做到的好，业绩往往会事半功倍，大幅度增长，如果外贸推广做的不好，做外贸要么就是靠以前的老客户资源，要么就是做的很吃力。

所以今天我们来谈谈外贸推广问题，外贸推广有哪些方式，如何做外贸推广才能最有效?
 
外贸推广主要分类为线上营销和线下营销，线下营销基本是靠外贸展会或者地推，此文不重点介绍，此文将重点介绍线上营销外贸推广方式。

常见的外贸推广方式

 常见的外贸推广方式根据B2B和B2C客户需求不同，侧重点也不同，有时也会根据客户的产品特点不同，重点推广的反向不同，我们将一一介绍推广平台，在细分：

 1,B2B 工业品外贸推广B2B 工业产品首选独立站外贸谷歌推广，为什么这么说呢？接下来我们会细说，独立站谷歌推广有可以分为外贸谷歌SEO和外贸谷歌PPC付费推广。

方法一：外贸谷歌SEO推广

 
谷歌SEO是什么？


谷歌SEO优化就是一种通过分析谷歌搜索引擎的排名规律，了解谷歌搜索引擎怎样进行搜索、怎样抓取网站页面、怎样确定特定关键词的搜索结果排名的技术。

对网站进行有针对性的SEO优化，能提高网站在谷歌结果页中的自然排名，吸引更多的用户访问网站，提高网站的访问量，网站的销售能力和宣传能力，从而提升网站的品牌效应。
 
比如：在谷搜索影响搜索谷歌SEO公司这个关键字，我们的网站排名为谷歌自然搜索结果首页第二名，就是因为首先网站结构良好，二是通过我们自身的外贸SEO技术实力，优化网站以符合搜索引擎的规则，谷歌判定页面内容质量较高，符合用户的搜索意图，因此才有这样的结果页排名。

 
谷歌SEO优化的优缺点
 
谷歌SEO对外贸推广效果好吗？怎么说呢？谷歌SEO优化对于懂优化的外贸推广企业来说，只有优点没有缺点，如果有正确的谷歌SEO策略，有懂产品行业知识，效果一开始可能很慢，但是做个一年半载，几乎不会愁询盘，如果硬要说谷歌SEO的缺点大概就是：

• 见效慢
• 规则复杂
• 知识点多
• 排名不稳定
• 长期坚持

外贸谷歌SEO优化的优点我们就不多说了，如果流量够高的网站，基本就是个自动化赚钱的机器。

那么谷歌SEO费用高吗？要花多少钱？这个真的不好说，要结合每家公司的自身情况具体分析，对于懂谷歌SEO优化的人来说，基本就是找老外写文章的费用，和外链建设费用，如果外贸企业自身能解决文章问题，那基本上就是雇个人工成本和外建设费用，对于不懂SEO优化的外贸企业来说，又要想通过外贸SEO推广获取寻盘，实际上对于中小企业来说真的是个挑战。

为什么这么说呢？因为现在市场上做谷歌SEO代运营的公司特别多，一是：鱼龙混杂，二是：本身谷歌SEO效果慢，对SEO公司技术实力要求较高，如果自身不懂一一点点SEO基本知识不好辨别。


为什么找的谷歌SEO代运营没效果？
 
当外贸企业公司做了谷歌SEO没有效果，此时可能会产生如下心里：

• 谷歌SEO没用
• 代运营不靠谱

当尝试过外贸seo失败后，以后在也不会投资这个渠道，这也堵住了一个绝佳的外贸推广方式，实际上按照谷歌SEO优化指南认认真的做优化，怎么会没有效果呢？没有效果无非是以下情况：

 
1，外贸SEO代运营公司不靠谱

 
谷歌SEO优化这个门槛很低，充斥着大量赚快钱的优化公司，不排除某些谷歌外贸推广公司用自动化软件做SEO在小白割韭菜，这种公司重销售，轻技术，做了10家公司总有1-2家会有效果，就拿这些个有效果的案例不断展示，而实际有8-9被割完这家在去收割其他家。

2，没有达到外贸SEO预期

这个怎么说呢，现在市场上绝大数外贸seo公司都是采用套餐价格，基本上是39800年保大概100个关键字到首页，59800保200个关键字到首页，好了，我们就以39800这个套餐为例，100个关键字到首页，基本上每天20-40IP，按照2%的IP询盘转化率，可能1天只有1个询盘，或者3天才2个询盘，为什么性价比不高呢？

首先如果网站从未做过seo优化，这个本身就要很长的时间，谷歌才会信任你，慢慢看给予排名，一般情况下，6个月的新站，几乎没啥排名个，老站从未优化过，做seo，可能至少要3-4个月才会给予慢慢排名，如果关键字不做到首页的话，基本上点击率很低，而从没有到有排名这个阶段需要耗费大量的精力，而39800的套餐要保证100个关键字，基本上文章质量不是特别高，靠的的是长尾关键字而来，如果到了某个阶段，主词不上来的话，再怎么优化，一般外贸企业的流量最多在100IP之内，除非网站可以涵盖大量的关键字，靠多收录页面才能做到，如果对产品比较单一的话，这种方法是有个天花板的，这还是理想的情况下，如果有的代运营公司技术实力不够，可能还达不到这个效果，而如果有的外贸企业本身比较冷门，月搜索量不多，那么这个就是100个关键字到了，也不会有多少流量，而且如果产品的单价比较低话，流量没做起来，投资费用就感觉没有性价比。

3，外贸seo不能保证100%成功

 
不同的行业，不同的网站状况，外贸seo并不能保证每个案例都能100%成功，靠谱的外贸seo代运营公司会通过自身的专业知识尽可能提高优化成功的概率，当优化不成功的时候，看他们是否真的做了哪些工作。

 
方法二：谷歌付费推广

常用的谷歌费用，包含PPC关键字付费推广，展示广告推广，Youtube视频推广等，而其中最常用的又是PPC关键字付费推广。

什么是PPC关键字付费推广？
 
PPC广告（Pay-per-Click）：PPC代表每次点击付费，这是一种搜索引擎营销模式，在这种模式下，广告商需要为每次点击广告支付费用。从本质上说，这是一种购买网站访问量的方式，而不是使用“有机地”方式获取用户访问量。
 

比如前面加ad的就是广告PPC广告，我们点击广告时，广告主就需要付费，不点击则不用付费。

谷歌PPC关键字推广优缺点
谷歌关键字推广既然这么多用户使用，就一定有它存在的价值，它的优点有：

• 见效快（随时投广告，随时就能获得流量）
• 可获取更多流量（当某些关键字很难排到首页时，可以配合PPC获得更多流量）
• 相对SEO优化来说更简单
• 灵活（当某旺季时，想要获得更多流量就可以多投点广告，当淡季时，可以根据需要少投点，广告投放非常灵活）
• 可以以不同的语种定位不同地区的客户等等;

虽然谷歌PPC广告有非常多的有点，但是也有不少缺点，比如：

• 费用较高（工业品的广告单次点击费用一般都要10元1次点击）
• 流量不可持续（当广告一停，马上就没流量了）
• 广告关键字不能100%正确匹配（会出现一定比例的无效点击）
• 不易掌握（对于不同PPC广告的外贸企业来说，一般代运营费为广告费10-20%之间，且不同代运营公司技术水平不一样）

哪种情况下选择PPC广告？

PPC广告流量不可持续，当新站没有流量或者SEO还没见效时，可以尝试使用，二就是本身产品的价值比较高，企业自身有实力，可以考虑。

网站SEO有流量，想要更多的客户，谷歌PPC广告可以配合SEO获得更多流量，快速发展业务。

方法二：外贸推广平台

外贸B2B推广平台主要有阿里巴巴国际站、中国制造网、环球资源网等。在这些平台上有着全球各行业的供应商和采购商，我们能从这些B2B平台上方便的找到合适的外贸客户。
 
如何选择阿里巴国际站与中国制造网？

阿里巴巴国际站与中国制造网哪个效果更好？这个要根据客户自身的定位有关，如果从未做这2个平台，本身投资费用有限，个人建议选择中国制造网，因为这与两个平台运作的不同模式相差很大。

中国制造网通常有不同的套餐基本上是3万元起步价，你可以根据需要，选择其他增值服务（比如：橱窗，名列前茅，产品展台），其中名列前茅这个功能还挺好，因为它是绑定关键字首页随机排名展示，大家都有机会获取流量，而不是由有实力的商家霸屏。
比如：搜索ufo led light 这个关键字
 

不同用户，不同时间搜索，即使是同一个关键字，排名顺序随机展示。
 
而阿里巴巴入住基本费用就需要29800差不，如果你不否买P4P付费（类似于谷歌PPC关键字广告竞价），或者定展的话，很难获得流量。而且P4P广告的当次点击费用几乎还比谷歌PPC费用更贵。

比如也是用UFO led light 第一个就是定展，基本上是包年购买，而且PC与移动端还是分开的，第二条才是p4p广告，而且前6条都是需要花费广告才能获得，即使是自然排名第一条，基本上也是要用橱窗功能才可以排到。

 
外贸平台推广优缺点
 
既然有这么多公司在上面入驻，肯定也有自身的优点才能吸引如此多的客户，外贸平台的常见的优缺点：

优点：

• 操作方法简单
• 有一定效果
• 适合量大的小价值产品批发（为什么这么说呢？因为你的产品价格低可以零售，但是想获取批发商，那么可能平台比谷歌推广更合适，因为一是谷歌上获取流量并不容易，不管是SEO还是谷歌PPC竞价，可能即使有流量也是零售端的客户，而平台不一样，平台更容易获取小批发商）
• 等等

缺点：

• 费用较高
• 不可持续性（为什么这么说呢，因为如果你不投钱，就没有流量，连运营多年的店铺也不在属于你了，即使你第二年投资与第一年费用一样多，那么流量还是与第一年一样多，不可累积，不像谷歌SEO第一年可能流量每日只有50IP，第二年继续投资可能会达到150多IP，第三年300IP多流量，有沉淀）
• 要遵守平台游戏规则（尤其是阿里巴巴国际站现在分层，规则多变，如果你不跟着投钱，很可能会出渠）