外贸推广方式有哪些?哪种效果好?外贸B2B推广平台有哪些?

什么是外贸推广?

外贸推广,一般指外贸线上营销,顾名思义,就是通过一些技术手段,帮助外贸企业在网络营销中获得更大的曝光量,提升用户品牌形象,获取更多的相关流量与询盘,从而增加外贸企业的出口,促进企业的发展。

外贸推广的方式?

外贸推广方式根据外贸企业是B2B还是B2C的属性不同,两者之间推广的方式有一定的差异,但总结起来,外贸推广方式有:外贸B2B平台推广,外贸B2C平台推广,搜索营销推广(谷歌付费推广语谷歌SEO优化等等),社交媒体推广,邮件与WhatsApp推广等。

外贸推广推广多种多样,价格相差很大,至于外贸企业选择哪种推广方式,需要根据自己企业的实际情况选择外贸推广方法及组合推广方式,接下来我们将介绍以上外贸推广方法的优缺点,让正在找外贸推广方法的您快速选择。

不同的外贸推广方式比较

外贸平台推广

阿里巴巴外贸推广

外贸平台推广可能是外贸人最常用也是最熟悉的一种外贸推广方式,只要外贸企业稍微有点实力,不是选择阿里巴巴国际就是Made in China等外贸平台,不可否认,一直以来外贸平台对中国外贸的繁荣与发展起了很大的推动作用,尽管现在效果可能不如以前,但是仍然占据着相当大的外贸推广份额。

外贸平台推广优势:

外贸平台深入人心,几乎外贸人都知道,推广费用高中低可以分段选择,且后台操作简单,非常适合初创与没多少传统的外贸企业。

外贸平台询盘基本上是B端与工程客户,排除了大部分C端客户,客户目标清晰,针对性高。

由于外贸平台都是大企业,在国外也享有很高的知名度,国际客户在初次交易时,更加放心。

外贸平台推广劣势:

外贸平台充斥着大量相同类型的卖家,从外贸企业到制造商,同行数不胜数,如果不是品牌意识很强的客户,可以轻松比价,造成利润越来越低。

外贸平台用户不如谷歌搜索引擎等客户多于质量高,国外客户在寻找产品时更加偏向使用搜索引擎寻找产品与服务,大一点的客户更加相信品牌商。

外贸平台一般都是按年付费,最低从29800起步到上百万不等,如今,想要在外贸平台内获取更多优质客户与询盘,要不断增加推广费用。如果还是基础入驻服务,很难获取优质的询盘,即使偶尔有那么1-2个询盘,质量也较差,入驻之后每年需要续费,如果哪年不想推广,一切都归零。

外贸平台每年排名规则都在变化,需要专门的外贸平台推广操作人员加上美工人员不断的学习规则,有可能去年的自然排名靠前,明年规则一变,排名就无影无踪了,而且站内推广方式层出不穷,不易判断投资是否能得到相应的回报,例如阿里国际,从一开始平台入驻就能获取流量到金品诚企,橱窗,P4P,关键字顶展,移动端与PC端客排序不同,客户回眸,客户分层,交易数据等等,如果不按照他们的玩法,很快就会出局。

千寻盘SEO外贸平台推广建议:

如果很早就入驻了外贸推广平台,且获取了相当的客户与收益,在成本可控的情况下,可以继续根据外贸平台推广规则,以便永远处在头部,保持竞争力。另外就是如果商品最终消费是C端民用品,也可以量力尝试,如果尝试效果不佳,可以考虑考虑使用,免费的外贸平台及外贸网站与邮件营销相结合等方式推广。

外贸独立站推广

谷歌seo外贸推广

随着Wordpress 与Shopify等集成式建站兴起,外贸独立站门槛越来越低,为了能更好的获取私域流量,打造企业品牌,几乎B2B企业都是人手一个外贸网站,,近些年也是外贸网站推广越来越流行。

B2B企业以外贸独立站为基础,通常通过谷歌搜索引擎营销,主要为两种方式,谷歌SEO优化推广与谷歌关键字付费推广,而B2C企业主要以Facebook社媒推广语谷歌购物广告 推广,我们以B2B谷歌推广作为例子,简略介绍一下外贸独立站谷歌推广的优劣势。

外贸独立站谷歌SEO推广优势:

相对谷歌付费推广而言,投入的费用更低,每年只需要投入一定的费用,外包给专业SEO公司即可以,省心省力。

谷歌SEO优化网站关键字到了首页之后,一般如果不是大的算法变动,就比较稳定,能持续获取询盘,而且继续SEO优化还可以获取更多潜在客户,增长空间高。

谷歌SEO自然关键字排到首页,更能获取客户的信任,更为是品牌商,询盘质量更高,转化率更高,有效避免了低价竞争。

外贸独立站谷歌SEO推广劣势:

市场上SEO公司众多,很难分辨出哪家真正有实力,如果选择不慎,很有可能投资失败。

谷歌SEO效果比较慢,如果没有任何流量的网站,至少要6个月后才稍微有效果,一般都是一年后,效果才明显,特别是前期投入费用成本高,且收益不如谷歌付费推广直接。

千寻盘SEO外贸推广建议:

如果您希望长期深耕某个领域,建议进行谷歌SEO优化,由于谷歌优化时间较长,优化期间也可以做一些谷歌推广推广,获取一些询盘,如果你只是试试产品,建议先谷歌付费推广测试,不管怎么样,在进行谷歌优化之前,最好先了解谷歌SEO优化的大概情况再做决定。

外贸网站谷歌付费推广优势:

谷歌付费推广,时间短,见效快,只要开始投放关键字,就有流量获取到询盘。

谷歌付费推广可以根据自己的需要设定投放的关键字与地区,及语种,非常灵活,可以覆盖更多客户群体。

相对平台而言,谷歌付费付费不需要年付,开始可以少量资金测试,询盘质量也外贸平台高。

谷歌付费推广可以积累一定的品牌搜索与用户体验,对谷歌SEO优化有一定的帮助。

外贸网站谷歌付费推广劣势:

谷歌付费推广需要较强的专业知识,即使外包出去,市场上的谷歌推广公司也参差不齐,需要花时间辨识磨合,最好自己也能懂一点谷歌付费推广知识。

谷歌付费推广虽然见效快,但是优化水平不同的话,会造成一定的资金浪费,且投资费用不低。

谷歌付费推广尽管很灵活,可以根据需要提高或者降低每天的预算,但是一旦广告费用使用完毕,就没了流量与询盘,需要不停的投资。

千寻盘SEO谷歌付费推广建议:

前期在SEO效果不明显时,可以找专业的谷歌付费推广公司尝试,后期即使有自然流量在旺季的时候,也可以投一些广告获取更多的询盘。

社交媒体外贸推广

社交媒体外贸营销

如果是B2C外贸独立站推广,基本上用的就是社交媒体推广,由于社交媒体客户群体数量大,活跃,是比较好的推广方式之一,但是对于B2B企业来说,如果当地没有分公司或者库存,只能以加深品牌形象为主,少量获取部分询盘,由于每个行业的产品不同,也不是绝对的,可以根据自己的需要选择社交媒体推广。

社交媒体外贸推广优势:

社交媒体推广更能容易加深品牌印象,积累粉丝,可以进行多次多种方式营销。

新兴的视频社媒推广容易产生突破性流量增长,从而费用更低。

社交媒体有大量的网红,和相关受众,如果切入点合适,社交媒体助推更快,前景更广。

社交媒体外贸推广劣势:

社交媒体推广需要不断的广告测试,即使有的广告效果好,但是过一段时间效果就会降低,而有的广告可能没啥效果,不太稳定。

社交媒体需要大量的粉丝才能更好地变现,需要长期积累,如果品牌或者产品不过关,容易造成负面影响。

千寻盘SEO外贸社交媒体推广建议:

社交媒体是外贸推广中重要的环节之一,如果是B2B 企业,我们开始可以以免费的方式在社交媒体上推广企业的信息,但是推广信息最好生动有趣,对用户有所价值与帮助,不要为了宣传而宣传,结合网站推广,更加容易形成流量闭环。

外贸邮件与WhatsApp营销

外贸邮件推广

外贸邮件推广应该是最传统的推广方式之一了,尽管效果并不如意,但是由于费用低,还是很多外贸企业必备的推广方式之一,随着技术的发展,以前靠人工搜索获取联系的方式比较费时费力,如今有批量的外贸邮箱与电话抓取软件,等采集好这些信息,在分类过滤,根据群体的属性,设定不同的频率定时发布推广,而WhatsApp推广是这几年推出的推广方式,效果比邮件推广略好,有需要的可以加我们聊聊。

外贸邮件推广优势:

采集软件可以从互联网批量提取相关行业的用户信息,进行海量,广撒网,如果是以前的客户询盘,也可以针对性进行二次营销。

邮件外贸推广相对以上外贸推广方式费用更低。

邮件外贸推广采用集成化的软件抓取,方法比较简单,非常容易操作。

邮件推广可以不断提醒国外客户,您就在身边,当有需要的时候,会首先找到您。

外贸邮件推广劣势:

外贸邮件采集的客户一般是公共邮箱,不是具体决策人,如果你的信息不够吸引眼球,或者频率太高会被拉黑,投递不成功。

批量进行邮件推广很容易进入到垃圾箱,国外客户没有机会看到您的信息。

外贸邮件推广是广撒网推广,如果不能针对性分类测试,效果不是很好。

千寻盘SEO外贸邮件推广建议:

外贸邮件推广任然是最常用的推广方式,有实力的企业,可以考虑外贸采集软件结合WhatsApp营销,在邮件营销中心可以结合外贸网站与社交媒体视频推广,进行全网营销。

常用的付费与免费外贸推广平台

 2021年的外贸早已经变得不如前几年好做,各行各业竞争变得非常激烈,但是不管怎么说,相对国内贸易来说,利润还是好一点,至少不用为尾款的问题发愁,因此许多国内工厂也想进入外贸领域分一杯羹,但是苦于没有任何经验,不知道从何开始,今天就有外贸推广营销专家John来分享一些经验,外贸要想取得成功,从建站到推广,到收款、货运等方面都需要我们做好规划,这是一个系统工程,任何一个环节出来了问题,效果都会大打折扣,这其中又以外贸营销推广尤为重要,如果推广给力,就能直接给我们带来大量的潜在客户,话又说回来,做外贸平台选择也很重要,那么到了2021有哪些外贸B2B平台,年常见的外贸B2B平台有哪些呢?

最好的外贸B2B平台

1,阿里巴巴国际

阿里巴巴国际站成立于 1999 年,是中国乃至世界最大的B2B外贸平台,阿里巴巴国家站入驻费用为29800/年,提供的站内推广服务包括:金品诚企,顶级展位,P4P推广,橱窗推广,买家回眸等功能,阿里巴巴对于那些有一点实力,但是属于小工业及零售品的批发来说不错,不过每年阿里巴巴规则都在变化,要不断适应他的规则可能才有用。

网址:https://www.alibaba.com/

2,中国制造

中国制造网也是一个优秀的B2B外贸平台,致力于为中国供应商和海外采购商牵线搭桥,促进贸易。中国制造网站操作规则相对于阿里巴巴来说要简单一点,没什么基础的外贸人士都可以轻松使用它,费用相对来说也比较低一点,如果你想获得更多的流量可以成为KA客户,整个行业只有2家。

网站:http://www.made-in-china.com/

3,环球资源

环球资源也是一个老牌的B2B外贸平台,成立于1995年,号称是世界上第一个国际B2B平台,以前与阿里国际,中国制造齐名,这些年好像发展的不如前2家好,但是发展这么多年,也有超过1000万的国际注册买家,有需要的话也可以了解下。

网址:https://www.globalsources.com/

4,敦煌网

敦煌网成立于2004年,也是全球领先的外贸B2B平台,但是此平台支持在线小额批发,“用淘宝的方式卖阿里巴巴B2B上的货物”,是对敦煌网交易模式的一个有趣概括。敦煌网提供安全的支付方式,快速的物流等解决方案,让世界上其他的人都能批发采购到工厂产品。

网址:https://www.dhgate.com/

5,EC21

EC21成立于1997年是韩国的一家外贸B2B平台,成立以来一直为全球中小企业提供贸易机会,EC21拥有超过200万注册会员公司,每月350万访问用户,该平台允许供应商免费注册一个在线主页,免费上传最多15个产品,如果想要更上传更多的产品,可以选择他们的付费服务。

网址:https://www.ec21.com/

6,TradeKey

TradeKey成立于2006年是阿拉伯的一家外贸B2B平台,其也是世界上第一个获得ISO 9001质量管理体系和ISO 27001信息安全认证的B2B平台,因此用户和供应商可以活着满意,安全的在线交易。

TradeKey每月有数百万访问用户,这些访问用户都是有着真实的采购需求,因此这在激烈的外贸市场环境中,能优先获得客户的需求,跟进才能最大化促进销售。

网址:https://www1.tradekey.com/

7,TradeIndia

TradeIndia成立于1996年,是印度一家外贸B2B平台,主要为印度制造提供合适的合作伙伴,当然也可以服务全球,网站包含400多万供应商和500多万注册买家,每月访问用户600万,有免费的,也有付费的,提供多种语言,可以先尝试使用免费的版本看看效果。

网址:https://www.tradeindia.com/

8,Indiamart

IndiaMART成立于1999年,是印度最大的B2B平台,该平台占据印度60%的市场份额,该公司的口号是“让贸易变的简单”,网站拥有660万供应商,7400万产品和服务,注册买家高达1.3亿。

网址:https://www.indiamart.com/

9,eWorldTrade

eWorldTrade是美国的一家B2B平台,但不仅仅局限于B2B,改平台拥有超过50万注册用户,提供数百个产品分类,可以免费注册。

网址:https://www.eworldtrade.com

外贸B2B平台按国家分类

美国B2B平台:

Wholesalecentral:http://www.wholesalecentral.com/

Worldbid:https://www.worldbid.com/

韩国B2B平台:

EC21:http://www.ec21.com/

Ecplaza:http://www.ecplaza.net/

新加坡B2B平台:

Asiannet:http://www.asiannet.com/

以色列B2B平台:

Israelwtc:https://www.israelwtc.com/

Israelexporter:http://www.israelexporter.com/

印尼B2B平台:

Indotrading:https://www.indotrading.com/

Indonesia-product:http://indonesia-product.com/

GBG Indonesia:http://www.gbgindonesia.com/