什么是外贸推广？
外贸推广，一般指外贸线上营销，顾名思义，就是通过一些技术手段，帮助外贸企业在网络营销中获得更大的曝光量，提升用户品牌形象，获取更多的相关流量与询盘，从而增加外贸企业的出口，促进企业的发展。
外贸推广的方式？
外贸推广方式根据外贸企业是B2B还是B2C的属性不同，两者之间推广的方式有一定的差异，但总结起来，外贸推广方式有：外贸B2B平台推广，外贸B2C平台推广，搜索营销推广（谷歌付费推广语谷歌SEO优化等等），社交媒体推广，邮件与WhatsApp推广等。
外贸推广推广多种多样，价格相差很大，至于外贸企业选择哪种推广方式，需要根据自己企业的实际情况选择外贸推广方法及组合推广方式，接下来我们将介绍以上外贸推广方法的优缺点，让正在找外贸推广方法的您快速选择。
不同的外贸推广方式比较
外贸平台推广
外贸平台推广可能是外贸人最常用也是最熟悉的一种外贸推广方式，只要外贸企业稍微有点实力，不是选择阿里巴巴国际就是Made in China等外贸平台，不可否认，一直以来外贸平台对中国外贸的繁荣与发展起了很大的推动作用，尽管现在效果可能不如以前，但是仍然占据着相当大的外贸推广份额。
外贸平台推广优势：
外贸平台深入人心，几乎外贸人都知道，推广费用高中低可以分段选择，且后台操作简单，非常适合初创与没多少传统的外贸企业。
外贸平台询盘基本上是B端与工程客户，排除了大部分C端客户，客户目标清晰，针对性高。
由于外贸平台都是大企业，在国外也享有很高的知名度，国际客户在初次交易时，更加放心。
外贸平台推广劣势：
外贸平台充斥着大量相同类型的卖家，从外贸企业到制造商，同行数不胜数，如果不是品牌意识很强的客户，可以轻松比价，造成利润越来越低。
外贸平台用户不如谷歌搜索引擎等客户多于质量高，国外客户在寻找产品时更加偏向使用搜索引擎寻找产品与服务，大一点的客户更加相信品牌商。
外贸平台一般都是按年付费，最低从29800起步到上百万不等，如今，想要在外贸平台内获取更多优质客户与询盘，要不断增加推广费用。如果还是基础入驻服务，很难获取优质的询盘，即使偶尔有那么1-2个询盘，质量也较差，入驻之后每年需要续费，如果哪年不想推广，一切都归零。
外贸平台每年排名规则都在变化，需要专门的外贸平台推广操作人员加上美工人员不断的学习规则，有可能去年的自然排名靠前，明年规则一变，排名就无影无踪了，而且站内推广方式层出不穷，不易判断投资是否能得到相应的回报，例如阿里国际，从一开始平台入驻就能获取流量到金品诚企，橱窗，P4P，关键字顶展，移动端与PC端客排序不同，客户回眸，客户分层，交易数据等等，如果不按照他们的玩法，很快就会出局。
巴图鲁SEO外贸平台推广建议：
如果很早就入驻了外贸推广平台，且获取了相当的客户与收益，在成本可控的情况下，可以继续根据外贸平台推广规则，以便永远处在头部，保持竞争力。另外就是如果商品最终消费是C端民用品，也可以量力尝试，如果尝试效果不佳，可以考虑考虑使用，免费的外贸平台及外贸网站与邮件营销相结合等方式推广。
外贸独立站推广
随着Wordpress 与Shopify等集成式建站兴起，外贸独立站门槛越来越低，为了能更好的获取私域流量，打造企业品牌，几乎B2B企业都是人手一个外贸网站，，近些年也是外贸网站推广越来越流行。
B2B企业以外贸独立站为基础，通常通过谷歌搜索引擎营销，主要为两种方式，谷歌SEO优化推广与谷歌关键字付费推广，而B2C企业主要以Facebook社媒推广语谷歌购物广告 推广，我们以B2B谷歌推广作为例子，简略介绍一下外贸独立站谷歌推广的优劣势。
外贸独立站谷歌SEO推广优势：
相对谷歌付费推广而言，投入的费用更低，每年只需要投入一定的费用，外包给专业SEO公司即可以，省心省力。
谷歌SEO优化网站关键字到了首页之后，一般如果不是大的算法变动，就比较稳定，能持续获取询盘，而且继续SEO优化还可以获取更多潜在客户，增长空间高。
谷歌SEO自然关键字排到首页，更能获取客户的信任，更为是品牌商，询盘质量更高，转化率更高，有效避免了低价竞争。
外贸独立站谷歌SEO推广劣势：
市场上SEO公司众多，很难分辨出哪家真正有实力，如果选择不慎，很有可能投资失败。
谷歌SEO效果比较慢，如果没有任何流量的网站，至少要6个月后才稍微有效果，一般都是一年后，效果才明显，特别是前期投入费用成本高，且收益不如谷歌付费推广直接。
巴图鲁SEO外贸推广建议：
如果您希望长期深耕某个领域，建议进行谷歌SEO优化，由于谷歌优化时间较长，优化期间也可以做一些谷歌推广推广，获取一些询盘，如果你只是试试产品，建议先谷歌付费推广测试，不管怎么样，在进行谷歌优化之前，最好先了解谷歌SEO优化的大概情况再做决定。
外贸网站谷歌付费推广优势：
谷歌付费推广，时间短，见效快，只要开始投放关键字，就有流量获取到询盘。
谷歌付费推广可以根据自己的需要设定投放的关键字与地区，及语种，非常灵活，可以覆盖更多客户群体。
相对平台而言，谷歌付费付费不需要年付，开始可以少量资金测试，询盘质量也外贸平台高。
谷歌付费推广可以积累一定的品牌搜索与用户体验，对谷歌SEO优化有一定的帮助。
外贸网站谷歌付费推广劣势：
谷歌付费推广需要较强的专业知识，即使外包出去，市场上的谷歌推广公司也参差不齐，需要花时间辨识磨合，最好自己也能懂一点谷歌付费推广知识。
谷歌付费推广虽然见效快，但是优化水平不同的话，会造成一定的资金浪费，且投资费用不低。
谷歌付费推广尽管很灵活，可以根据需要提高或者降低每天的预算，但是一旦广告费用使用完毕，就没了流量与询盘，需要不停的投资。
巴图鲁SEO谷歌付费推广建议：
前期在SEO效果不明显时，可以找专业的谷歌付费推广公司尝试，后期即使有自然流量在旺季的时候，也可以投一些广告获取更多的询盘。
社交媒体外贸推广
如果是B2C外贸独立站推广，基本上用的就是社交媒体推广，由于社交媒体客户群体数量大，活跃，是比较好的推广方式之一，但是对于B2B企业来说，如果当地没有分公司或者库存，只能以加深品牌形象为主，少量获取部分询盘，由于每个行业的产品不同，也不是绝对的，可以根据自己的需要选择社交媒体推广。
社交媒体外贸推广优势：
社交媒体推广更能容易加深品牌印象，积累粉丝，可以进行多次多种方式营销。
新兴的视频社媒推广容易产生突破性流量增长，从而费用更低。
社交媒体有大量的网红，和相关受众，如果切入点合适，社交媒体助推更快，前景更广。
社交媒体外贸推广劣势：
社交媒体推广需要不断的广告测试，即使有的广告效果好，但是过一段时间效果就会降低，而有的广告可能没啥效果，不太稳定。
社交媒体需要大量的粉丝才能更好地变现，需要长期积累，如果品牌或者产品不过关，容易造成负面影响。
巴图鲁SEO外贸社交媒体推广建议：
社交媒体是外贸推广中重要的环节之一，如果是B2B 企业，我们开始可以以免费的方式在社交媒体上推广企业的信息，但是推广信息最好生动有趣，对用户有所价值与帮助，不要为了宣传而宣传，结合网站推广，更加容易形成流量闭环。
外贸邮件与WhatsApp营销
外贸邮件推广应该是最传统的推广方式之一了，尽管效果并不如意，但是由于费用低，还是很多外贸企业必备的推广方式之一，随着技术的发展，以前靠人工搜索获取联系的方式比较费时费力，如今有批量的外贸邮箱与电话抓取软件，等采集好这些信息，在分类过滤，根据群体的属性，设定不同的频率定时发布推广，而WhatsApp推广是这几年推出的推广方式，效果比邮件推广略好，有需要的可以加我们聊聊。
外贸邮件推广优势：
采集软件可以从互联网批量提取相关行业的用户信息，进行海量，广撒网，如果是以前的客户询盘，也可以针对性进行二次营销。
邮件外贸推广相对以上外贸推广方式费用更低。
邮件外贸推广采用集成化的软件抓取，方法比较简单，非常容易操作。
邮件推广可以不断提醒国外客户，您就在身边，当有需要的时候，会首先找到您。
外贸邮件推广劣势：
外贸邮件采集的客户一般是公共邮箱，不是具体决策人，如果你的信息不够吸引眼球，或者频率太高会被拉黑，投递不成功。
批量进行邮件推广很容易进入到垃圾箱，国外客户没有机会看到您的信息。
外贸邮件推广是广撒网推广，如果不能针对性分类测试，效果不是很好。
巴图鲁SEO外贸邮件推广建议：
外贸邮件推广任然是最常用的推广方式，有实力的企业，可以考虑外贸采集软件结合WhatsApp营销，在邮件营销中心可以结合外贸网站与社交媒体视频推广，进行全网营销。
常用的付费与免费外贸推广平台
2021年的外贸早已经变得不如前几年好做，各行各业竞争变得非常激烈，但是不管怎么说，相对国内贸易来说，利润还是好一点，至少不用为尾款的问题发愁，因此许多国内工厂也想进入外贸领域分一杯羹，但是苦于没有任何经验，不知道从何开始，今天就有外贸推广营销专家John来分享一些经验，外贸要想取得成功，从建站到推广，到收款、货运等方面都需要我们做好规划，这是一个系统工程，任何一个环节出来了问题，效果都会大打折扣，这其中又以外贸营销推广尤为重要，如果推广给力，就能直接给我们带来大量的潜在客户，话又说回来，做外贸平台选择也很重要，那么到了2021有哪些外贸B2B平台，年常见的外贸B2B平台有哪些呢?
最好的外贸B2B平台
1，阿里巴巴国际
阿里巴巴国际站成立于 1999 年，是中国乃至世界最大的B2B外贸平台，阿里巴巴国家站入驻费用为29800/年，提供的站内推广服务包括：金品诚企，顶级展位，P4P推广，橱窗推广，买家回眸等功能，阿里巴巴对于那些有一点实力，但是属于小工业及零售品的批发来说不错，不过每年阿里巴巴规则都在变化，要不断适应他的规则可能才有用。
网址：https://www.alibaba.com/
2，中国制造
中国制造网也是一个优秀的B2B外贸平台，致力于为中国供应商和海外采购商牵线搭桥，促进贸易。中国制造网站操作规则相对于阿里巴巴来说要简单一点，没什么基础的外贸人士都可以轻松使用它，费用相对来说也比较低一点，如果你想获得更多的流量可以成为KA客户，整个行业只有2家。
网站：http://www.made-in-china.com/
3，环球资源
环球资源也是一个老牌的B2B外贸平台，成立于1995年，号称是世界上第一个国际B2B平台，以前与阿里国际，中国制造齐名，这些年好像发展的不如前2家好，但是发展这么多年，也有超过1000万的国际注册买家，有需要的话也可以了解下。
网址：https://www.globalsources.com/
4，敦煌网
敦煌网成立于2004年，也是全球领先的外贸B2B平台，但是此平台支持在线小额批发，“用淘宝的方式卖阿里巴巴B2B上的货物”，是对敦煌网交易模式的一个有趣概括。敦煌网提供安全的支付方式，快速的物流等解决方案，让世界上其他的人都能批发采购到工厂产品。
网址：https://www.dhgate.com/
5，EC21
EC21成立于1997年是韩国的一家外贸B2B平台，成立以来一直为全球中小企业提供贸易机会，EC21拥有超过200万注册会员公司，每月350万访问用户，该平台允许供应商免费注册一个在线主页，免费上传最多15个产品，如果想要更上传更多的产品，可以选择他们的付费服务。
网址：https://www.ec21.com/
6，TradeKey
TradeKey成立于2006年是阿拉伯的一家外贸B2B平台，其也是世界上第一个获得ISO 9001质量管理体系和ISO 27001信息安全认证的B2B平台，因此用户和供应商可以活着满意，安全的在线交易。
TradeKey每月有数百万访问用户，这些访问用户都是有着真实的采购需求，因此这在激烈的外贸市场环境中，能优先获得客户的需求，跟进才能最大化促进销售。
网址：https://www1.tradekey.com/
7，TradeIndia
TradeIndia成立于1996年，是印度一家外贸B2B平台，主要为印度制造提供合适的合作伙伴，当然也可以服务全球，网站包含400多万供应商和500多万注册买家，每月访问用户600万，有免费的，也有付费的，提供多种语言，可以先尝试使用免费的版本看看效果。
网址：https://www.tradeindia.com/
8，Indiamart
IndiaMART成立于1999年，是印度最大的B2B平台，该平台占据印度60%的市场份额，该公司的口号是“让贸易变的简单”，网站拥有660万供应商，7400万产品和服务，注册买家高达1.3亿。
网址：https://www.indiamart.com/
9，eWorldTrade
eWorldTrade是美国的一家B2B平台，但不仅仅局限于B2B，改平台拥有超过50万注册用户，提供数百个产品分类，可以免费注册。
网址：https://www.eworldtrade.com
外贸B2B平台按国家分类
美国B2B平台：
Wholesalecentral：http://www.wholesalecentral.com/
Worldbid：https://www.worldbid.com/
韩国B2B平台：
EC21：http://www.ec21.com/
Ecplaza:http://www.ecplaza.net/
新加坡B2B平台：
Asiannet：http://www.asiannet.com/
以色列B2B平台：
Israelwtc：https://www.israelwtc.com/
Israelexporter：http://www.israelexporter.com/
印尼B2B平台：
Indotrading：https://www.indotrading.com/
Indonesia-product：http://indonesia-product.com/
GBG Indonesia：http://www.gbgindonesia.com/