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定制化LED霓虹灯custom neon signs 谷歌外贸SEO优化

LED 霓虹灯(LED neon signs)行业是否适合做谷歌SEO? 外贸企业应该开展谷歌优化这个推广渠道吗?John今天带大家仔细分析下霓虹灯业是否值得我们去做谷歌SEO优化推广

什么是LED霓虹灯?


摘抄自百度百科的解释:LED霓虹灯是明亮发光的,充有稀薄氖气或其它稀有气体的通电玻璃管或灯泡,是一种冷阴极气体放电灯。霓虹灯管是一个两端有电极的密封玻璃管,其中填充了一些低气压的气体。几千伏的电压施加在电极上,电离管中的气体使其发出光。光的颜色取决于管中的气体。霓虹灯是氖灯(neon light)的音译,氖气这种稀有气体会发出一种流行的橙红色光,但使用其他气体会产生其他颜色,例如氢(红色)、氦(粉红色)、二氧化碳(白色)、汞蒸气(蓝色)等。

LED霓虹灯现状?

LED霓虹灯作为led灯的衍生产品,这几年一直是热门产品,以最近5年美国地区谷歌趋势可以看出,这款产品的需求是比较稳定的,由于今年疫情的影响,大家都宅在家里,爱美是人的天性吧,既然有时间闲下来,肯定都希望把家里打扮的漂漂亮亮的,所以需求热度是飙升了一把。
Neon Signs 谷歌SEO

LED 霓虹灯谷歌行业主词有些及搜索量?

Neon signs,neon lights,custom neon signs 等竞价平均在3.5元左右
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厂家词:竞价费用大概在6元1次点击

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从谷后台数据可以出,每月用户搜索主词还是非常大的?那么问题来了,LED霓虹灯的外贸企业如果谷歌推广你是想做B2C还是B2B呢?

A)LED霓虹灯B2B的企业如果做谷歌优化的话,加上一些限定词比如地域,USA,厂家:manufacturer,supplier,批发wholesale,或者一些专业的工程类词,做谷歌SEO优化的话难度中等,还是有一定的机会的。

B)LED霓虹灯B2C的企业如果做独立站谷歌优化的话,还是要花不少心思和精力的,10万+的主词1-3名基本都是被亚马逊,沃尔玛等高权重电商站霸占,新站做上去难度太高,2年之内基本无望,那么跨境电商B2C的LED霓虹灯就做不了了吗?非也,对于稍微有点预算的客户,又想开启品牌营销的工厂或者外贸公司来说还是存在机会的,以下就举个B2C的霓虹灯品牌独立站的谷歌优化案例分析:


跨境电商定制化霓虹灯(echoneon.com)案例分析

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这个LED霓虹灯独立站大概从2017年7月建站到目前为止3年多点,每月大概1万2的访问量,每天访问400IP左右,3年多做到这个程度,实际上还是很不错的,按照3%的出单率,1天至少应该有12单,我们再来看下他的单价:

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平均单价在100美金,跨境电商B2C上面至少都有15%的毛利,独立站附加品牌至少有25~30%的毛利,保守净利润也有20USD一单,一天的净利润在1700块,每月坐收4.5万+,还不包括偶尔可以线下批发的客户,流量还在不断上升中。

霓虹灯谷歌竞价VS谷歌SEO

谷歌SEM:如果是做B2C的客户,我们上面刚才提到一次点击大概在3.5元,按照100点击就要350,理想状态我也按照3%的转化率,成交3单利润400元,如果自己精通谷歌竞价还好,如果找人谷歌SEO代运营的话,基本平本,这个还是在非常理想状态下,才能勉强保本,一旦停了,项目game over.

谷歌SEO:那么LED霓虹灯谷歌竞价不是一个长久的解决办法,谷歌SEO呢?实际上谷歌优化第一年投资能保本,小幅盈利就很不错了,所以绝大部分的企业觉得没有效果,无非是2个原因:一、企业没有专职优化人员,代运营公司不靠谱;二、心太急,觉得性价比不高,看不到希望。这样不断的循环找人,做了多年也不一定做得多好。

案例LED霓虹灯独立站窍门在哪?

Neon Signs 谷歌SEO
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从上图我们可以看到这个站收录数量连100页不到,那么它怎么有这么多自然流量成功的?

A)首先,这个站特别之处在于选词非常正确,选的是的是定制化的关键字 custom neon signs,这样降低了谷歌SEO难度也避免了产品同质化,定制化的东西利润更高。

B)实际上这个站谷歌自然流量主要来源于首页与定制化霓虹灯这2个页面。


案例LED霓虹灯独立站如何成功的?

Neon Signs 谷歌SEO
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2张图对比,细心一看,我们也可以发现,品牌词的流量占比不断下降,(因为自然优化关键字流量不断上升)而Pinterest有大量分享。

个人愚见:这个站一开始是通过社交媒体营销,产生了品牌效应+加上后期自然优化取得了。

案例LED霓虹灯独立站谷歌SEO花了多少钱?

实际上这个站谷歌SEO优化也是外包出去的,如果外贸企业自己不懂运营的话,成功孵化出一个站不容易:

A)找的谷歌代运营公司靠不靠谱?
B)运营公司有能力,企业是否有预算?
C)运营公司与企业是否充分的信任?
D)两方的利益如何平衡?

那么这个LED霓虹灯独立站谷歌SEO优化到底花了多少钱?如果已经是建好了网站的话主要是由3部分费用组成的:

A)优化服务费
B)文章费用
C)外链费用

这个站收录就这么几篇,排除文章费用,在结合custom neon signs 的关键字难度与外链分布情况,实际不难,感兴趣的朋友可以关注公众号或者私聊。


总结

不管是传统的外贸企业或者B2C跨境电商来说,谷歌SEO优化的确是个可以考虑长远投资的选项,而分析模仿成功的案例又可以少走不少弯路,即使达不到案例的100%效果,能做出70-80%的效果也是很好的。
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