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外贸推广方式及衡量广告费用

  虽然你可以通过免费的方式开发新的客户,但是销售业绩平平,不足以支撑企业业绩增长的动力,你可能意识到到了,是否需要开始投放广告才能获得更多的潜在客户?那么我应该投多少广告费呢?

  弄清楚应该在互联网上投多少费用才能获得最好的收益,对小企业来说不是件容易的事情,因为小企业的广告预算有限,每一分钱必须用在刀刃上,而且互联网的营销渠道有很多方式,常见的外贸推广方式有,SEO自然优化,谷歌adword和Facebook社交媒体营销等,哪种方式才是最适合我们的业务推广呢?你可能会觉得:

  之前我们尝试过谷歌AdWords,但它它烧钱了,只有实力大资金雄厚的企业才玩的起。

  Facebook不适合我们的业务,我们曾经尝试过,但是只有点击,没有有效的询盘。

  Google SEO优化虽然仍获得免费的自然流量但是周期长,排名不稳定,没有把握一定真的有效。

  如果没科学的办法可衡量的投资回报率,那么就无法确定到底该花多少广告费。

  谷歌广告推广

  您可能会过于狭隘地衡量广告效果

  假如你自己是一个客户想寻找想要买的东西,不可能点击广告就立即购买是吧,在决定联系商家时,你应该查看对比过好多家,同理不要指望有潜在用户点击你的广告,就会产生转化,点击广告可能只是触发用户转化一个节点而已。

  以转化结果作为所有营销广告成本衡量

  分别查看付费和非付费流量来源,产生的转化是不准确的,客户产生购买的过程非常复杂,他们可以通过广告找到您的网站后,通过对比在直接或自然访问多次后才完成转化,或者你投放图片广告,单价低可以提升网站的整体流量,加强客户对品牌的认识,在通过搜索广告在营销,让客户加深印象,最后才产生转化,因此没必要关注是图片广告转化率,还是搜索转化率高,你可以以总的转化结果来衡量客户成本。

  如何计算潜在客户成本?

  如果你想开发一个新的潜在客户,你愿意花多少钱?投放广告获取新的用户所花费的金额,并将其除以其完成交易的金额,这就是目标潜在客户成本比。