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如何创建不可抗拒的号召性行动用语

如何创建诱人的号召性行动用语

使用正确的号召性用语你会发现更多用户点击了“购买”按钮提高转化率,然而使用错误的号召性用语反而会降低转化率,那么该如何设置不可抗拒的号召性用语呢?

以下是简单有效的不可抗拒的号召性用语制作策略。

号召性用语中测试第一和第二人称效果

若干页面转化率优化案例研究表明,使用第一人称的号召性用语(如“I want to try it!”)效果很好,但是,有些用户使用第二人称转换率也很好(如"Get your free quote"),可以尝试两者都使用看哪个效果更好。

号召性用语增加急迫感

是否想用一种简单的方法来吸引更多用户购买?号召性用语增加急迫感是个不错的选择。

专家提示:使用数字更能激发用户紧迫感从而产生转化。例如:“下单后2小时可发货”或“仅剩7个库存”比“有限供应”效果要好的多。

例如,easyJet案例,他们向用户展示在同一时间用户可能购买的人数,这样用户就会认为资源紧缺“我最好在其他人之前预订此航班”要不就购买不到了,加快行动产生转化。

页面转化率优化-增加紧迫性

规避厌恶损失

“行为经济学预期理论”的核心理念揭示了人们是“厌恶损失”的。

人在不确定条件下要如何做出一种对“自利”有利的决策。人们对“所损失的东西的价值”估计要高出“得到相同东西的价值”的两倍。人们的视角不同,其决策与判断是存在“偏差”的。换句话说,人在不确定条件下的决策,好像不是取决于结果本身而是“结果与设想之间的差距”。也就是说,人们在决策时,总是会以自己的视角或参考标准来衡量,以此来决定决策的取舍。

添加到时计数器

倒数计时器是提高产品稀缺性的最佳方法之一。

页面转化率优化-增加倒计时

在这个ConversionXL案例研究中,Marcus Taylor通过在其目标网页之一中添加倒数计时器,发现转化次数增加了332%。