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如何寻找跨境独立站产品和分类关键字?

关键字研究是每个跨境独立站SEO优化的基础。为什么?因为关键字研究会让你知道在网站上如何布局以及内容撰写。例如,如果没有关键字,就无法优化产品和类别页面,考虑到网站架构和网址包含关键字,关键字列表也会影响后续谷歌优化工作,因此开始关键字研究非常重要。那么如何找到用户常用搜索的短语……以及如何为网站选择最佳关键字?

如何寻找跨境独立站产品和分类关键字?

大多数关键字研究教程都侧重于“信息关键字”,用户想知道答案,在搜索引擎输入关键字即可找到许多实用的“操作方法”内容,如“如何手冲咖啡”),虽然信息关键字在店铺中也有用但是,店铺绝大多数的关键字都是根据你所要卖的用户产品搜索关键字而量身定制的。(例如“ Chemex咖啡过滤器”),这就意味着你必须以撰写以产品为中心的关键字,这样才能更加匹配用户的搜索,提高曝光和点击,那么有哪些方法呢?

亚马逊关键字建议

虽然亚马逊是跨境电商独立站的直接竞争对手,但是也是线上最大的电子商务网站之一……研究其产品关键字也是一个巨大的宝库。

首先,在Amazon输入一个描述你产品的关键字。

接着,Amazon将会在搜索框给出一些相关关键字建议。

amazon 关键字提示

Amazon建议的关键字往往具有很强的针对性(也称为长尾关键词),长尾关键词不仅比核心关键词转换效果好,而且通常也更低的竞争度。

amazon类别关键字

重复以上步骤找到你的产品所有关键字。

专家提示:亚马逊有时在关键字建议上方也会出现建议类别,这些关键字可以很好的用于你的分类关键字。

Keyword Tool Dominator

Keyword Tool Dominator是一款非常好的关键字研究工具,其也可抓取亚马逊搜索关键字建议。

你只需输入种子关键字:

Keyword Tool Dominator
接着它会生成数十个关键字建议。

关键字结果列表
使用此工具不仅可以大大加快查找Amazon长尾关键词,而且也能为你提供更多关键字提示。

关键字结果列表
例如,当我查找关键字“organic dog food”时,亚马逊只出现8个关键字提示,但工具生成49个关键字。

Amazon(和其他竞争对手)类别

许多跨境电商优化人员他们可能会考虑客户会用些什么词来寻找该类别的产品,但是效果往往却做得不尽人意,尽管分类页面的转化效果不如产品页面,但它们仍可以带来实际销售,因此,花时间为分类页面查找合适的关键字很有意义的。

最好的方法是什么?

研究查看竞争对手在用什么样的类别。

如果你的产品竞争对手是亚马逊,将鼠标悬停在主页顶部的“Departments”按钮上将列出亚马逊的主要类别。

Amazon分类

这些类别对你的网站可能太宽泛了,你可以继续查看子类别:

Amazon产品分类
好了,现在可以查找与你的网站销售相匹配的类别重点关键字了。

Amazon产品分类
例如,假设你的网站出售狗食。

你可以进入“宠物用品”类别:

Amazon宠物分类
然后点击“狗”。

Amazon狗食分类

然后从列表中选择“食物”:

Amazon狗食分类

Amazon在边栏中会显示描述与狗食相关的类别关键字:

Amazon狗食分类

这些都是可用于你自己分类页面的极佳关键字。

专家提示:如果你的类别更加单一,你可以将亚马逊关键词“dry dog food”修改为“healthy dry dog ”或“raw dry dog food”,这些关键字的竞争性较小且更具针对性。

亚马逊是查找类别页面关键字的绝佳资源,但这并不是唯一找到用户搜索类别页面的关键字的地方,你也可以查看同行对手描述其类别的关键字。

如果你的跨境电商独立站销售高端耳机,你也可以查看行业内最大的对手网站是如何设置的。

维基百科

Wikipedia是查找产品和类别页面关键字的最好资源之一。

维基百科backpack搜索

原因如下:

Wikipedia网站本身就是以关键字和类别来组织搭建的。换句话说:他们为你完成了辛勤的工作!

让我们看一个示例来说明如何使用Wikipedia进行跨境电子商务独立站关键字研究。

首先,输入描述你销售产品或类别的关键字:

维基百科backpack搜索

然后,在Wikipedia条目中搜索对你产品有意义的单词和短语:

维基百科backpack解释

查看内容框,有时可以显示出色的类别页面关键字。

维基百科backpack分类
如果Wikipedia的关键字建议还是不理想,你可以考虑使用关键字研究工具之一:SEMrush。

SEMrush

SEMRush有点不同,SEMrush不会基于种子关键字生成新的关键字提示,但是会显示你的竞争对手已经排名的关键字。

让我们来看看如何使用SEMRush查找跨境电商所需的关键字(如何用SEMRush寻找低竞争关键字)。

首先,在SEMrush搜索框中输入竞争对手域名:

SEMRush域名搜索

然后点击侧栏中的“organic research”:

SEMRush侧边栏

结果就会显示竞争对手排名的所有关键字:

SEMRush关键字排行

如果你想从SEMrush中找出对手大量关键字,查看“竞争对手”报告:

竞争对手选项
SEMrush将向你显示与你查询相似的站点。

竞争对手关键字

重复过程可以收集到大量的关键字。

竞争对手重复挖掘

Google关键字规划师

最后我们来了解一款免费的关键字查找工具:Google关键字规划师(如何使用谷歌关键字规划师)。

尽管GKP是一个不错的关键字工具,但是在关键字提示方面并不是很好。

例如,在GKP中输入“organic dog food”之类的类别页面关键字,则会生成该词的近似变体关键字:

谷歌关键字规划师
就是说,如果使用该关键字工具挖掘,他们生成的不是你的关键字扩展而是近似关键词。

谷歌关键字规划师

由于Google关键字规划师不会生成很多扩展关键字,但你可以用来确定大概的搜索量和关键词商业价值。

如何选择跨境独立站产品和分类关键字?

如果你已经有了一份潜在关键字列表,你可能想知道:我应该选择哪些关键字?

教你4个步骤

#1关键字-搜索量

这是评估搜索关键词最重要的指标,毕竟如果没有人使用搜索该关键字,即使你做到谷歌排名第一又有什么意义呢?根本也不会产生转化,不同的行业有不同的搜索量,在某些行业中,每月最多100次搜索,er在某些行业,每月搜索1万,因此我们无法为你提供具体的搜索量建议。你应该自己了解适用于你行业的“高销量”和“低销量”关键字。

要查找特定关键字的搜索量,你可以查看“平均每月搜索”列选项。

谷歌关键字规划师月均搜索

专家提示:有些关键字的季节变化很大。如:与6月相比,12月搜索“ugly Christmas sweaters”的搜索量会骤增,也有很多非季节性关键字在一年中都有高峰和低谷。如,关键字“organic dog food brands”在4月份的搜索量是12月份的4倍。

谷歌关键字月搜索波动
这些波动会直接影响你的收益,所以要具体情况具体分析。

#2关键字-产品匹配度

假设你找到一个搜索量很大的关键字,就一样是个好关键字?并不是也许这个词是一个泛词与你的网站所销售的产品不太匹配,那么该搜索该字词也很难产生转化。

举例说明:

例如,假设你的网站销售"Japanese green tea bags",你可能会挖掘到“matcha green tea powder”之类的关键字。

谷歌关键字匹配
因此你可能也想围绕此关键词创建一个类别页面试图把这些用户也产生转化,实际上很难!因此,当你用光目标用户搜索关键字后,我建议你扩展到其他类别。

谷歌关键字匹配
即使该关键字的搜索量可能会很少,我但是我们还是建议你选择一个更适合你的业务的关键字,例如“green tea online”,此用户的的真实意图可能是找在线绿茶也能是包装袋,因此更能与你的产品匹配完成转化。

#3:关键字-商业价值

使用Google关键字规划师可以很容易找到特定关键的商业价值,首先,查看关键字的“竞争”度。

谷歌关键字商业价值

“竞争度”反映有多少商机在Google Ads中对该关键字出价,通常,如果很多商家都在为关键字出价,那么就是有利可图。因此,当涉及外贸跨境电商独立站谷歌优化时,我们建议使用竞争度“中”和“高”关键字。

谷歌关键字首页出价

有时你也可能想查看首页顶部出价,

谷歌关键字首页出价

注意,某些短语“I’m ready to buy!”可能对预估出价有影响。

购物关键字词出价

如:你可以看到关键字“Japanese green tea”的建议出价为2.20美元。

这是因为许多搜索该关键字的人可能还没有准备好进行购买,有的可能是查找该词的解释或者他们可能对绿茶的健康益处感到好奇。

类似的关键字(如“buy green tea online”)的建议出价要高2.4倍。

#4关键字-竞争度

最后,是该看一下优化某特定关键词到谷歌首页有多少难度的时候了。

SEMrush的“关键字难度”

通过该指标,你可以了解优化特定关键字的排名难度。

SEMRush关键字难度
在SEMrush搜索框中输入关键字来查找难处…

SEMRush关键字难度

…点击侧边栏中的“关键字难度”…

SEMRush关键字难度

然后查看“难度”列。

该数字越高,谷歌优化该关键字排名的难度就越大。

目标关键字和页面优化

你可以查看某关键字排名前10的网站是否针对该关键字进行了优化。

为什么这很重要?

如果排名前10的网站业务只与该关键字有部分关联,那么你可以制作一个针对该关键字高度相关的分类页面,优化超越他们。

例如:

如果你搜索“bamboo cutting board with handle”,你会发现某些搜索结果并未针对此特定字词进行优化:

bamboo cutting board with handle

换句话说:大多数搜索此关键字的人可能会纳闷:“Where da handle at?”。

因此,如果正在优化关键字“bamboo cutting board with handle”,则可以轻松超越前10名。

专家提示:如果你能找到那些没怎么优化的关键字,即使搜索量低,但也竞争度小,优化此类关键词仍然有利可图。