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页面转化率优化基本知识

为什么我们做谷歌优化,因为我们想提高网站关键字排名从而提高潜在流量,然而本质上有了流量并不是我们的最终目标,高流量低转化并不是我们想要的,我们的最终目标是提高转化率,获取最大的利润,在本章中,我将介绍转化率优化的基本知识。

什么是转化率优化?

转化率优化(CRO)是一种优化网站的手段,尽可能地提高采取实际行动的潜在用户数量(如订阅或购买),“转化”是你希望用户采取某些特定操作。

你正在经营跨境电商站?那么“转化”就是购买你的产品。

你是博主?那么“转化”就是邮件订阅者。

你是SaaS开发者?那么“转化”就是注册并使用。

什么是转化率?

转化率是采取特定行动用户与浏览次数所占的百分比。

你可以通过实际转化次数除以浏览页面次数来计算转化率。

如何计算转化率

例如,假设你开发了一款帮助人们健康饮食的软件。

每月有100名用户访问你的主页。

如果其中有10个人注册并免费试用,那么该页面的转化率为10%。

如何计算转化率

为什么优化转化率很重要?

你可能曾经听过这样一句话:“将转化次数增加一倍比流量增加一倍更容易”,这句话100%正确。

有的时候在目标网页上进行简单的调整就可以将该网页的转化率提高一倍甚至十倍。

这就是为什么转换率优化的投资回报率会远超出我们预期的原因。

68.5%公司在一项调查中表示,相对上一年的转化率他们还希望还能提高,优先考虑此项优化。

投资转化率优化

这并不奇怪,只有22%的企业对其网站的转化率感到满意,换而言之,大多数企业对其转换率并不不满意。

当商业主决定加大投资CRO时,往往会有回报,Venture Beat报告表明投资CRO平均获取的ROI可达223%。

投资转化率优化

为什么又说转化率并不应该成为你的首页目标

在这里应该说一下,“转化率优化”不是某些简单的提高转化率手段,某些转化率并不应该成为你的首页目标

原因如下:

转化率案例

假设你经营一个销售iPhone电商展,转化率为5%。

如果你为了提高转化率以1美元的价格出售iPhone,那么你的转化率可能会提高到100%!

转化率案例

增加转化率固然很好,但是CRO的最终目标是增加网站能带来多少利润。